Можно ли открыть бизнес без аренды, деклараций и навыков? Как заработать в другом городе, если не нашел вакансию? Почему 2020 год стоит рассматривать как время возможностей? О стартапе на личном опыте, идеях для бизнеса, свечах и прибыльном силиконе MagadanMedia рассказали владельцы семейного бизнеса Алексей и Мария.
— Полгода назад мы уехали из Магадана в Екатеринбург. Из-за климата, из-за высоких цен на продукты и коммуналку. Да и просто все надоело. Алексей работал в Магадане в крупной компании, я вела несколько проектов и пробовала себя в малом бизнесе, в основном в продажах. Все было спокойно, отлажено и предсказуемо, хотелось перемен. Леша принял решение уволиться и найти себя. Все это совпало с решением о переезде. Решили рискнуть и попробовать.
Первое время, мы никуда не торопились и просто обустраивались на новом месте. Идей, где будем строить карьеру, не было.
Были только накопления на первое время и желание найти дело по душе.
Мы рассматривали вакансии на сайтах, а попутно обживали пустую квартиру. Так, мы символично решили вдохнуть в нее новую жизнь и пошли искать свечи к ужину. Зашли в свечную мастерскую, а там оказалось так завораживающе.
— Вокруг стояло столько необычных фигур — драконы, кошки, замки, египетские пирамиды — что сразу было сложно поверить,что все это свечи. Мы заинтересовались и начали все разглядывать, расспрашивать. Оказалось, что в мастерскую требовался человек на изготовление силиконовых форм, при помощи которых и делают такие крутые свечи. Я и решил стать тем самым человеком. Работу на тот момент все равно еще не нашел, а этот почти мистический процесс увлек даже меня — человека, далекого от творчества.
— В мастерской я могла проводить часы напролет, наблюдая за процессом. А еще там пахнет пчелиным воском. Такой теплый, сладкий запах. Все свечи с "волшебным уклоном", это задает особое настроение и ощущение причастности к какому-то таинству. Но помимо всей этой "магии", это простой и прибыльный бизнес, как оказалось.
— Я рассуждал так: силиконовые формы или, как их еще называют, молды нужны, чтобы изготовить свечу. Туда наливают воск. Сейчас мало кого удивишь разнообразием выбора, но эти формы делают вручную по авторским эскизам, значит, вылитые из них свечи в магазине не найти. Значит, продукт штучный, а потому особенно ценный. Но меня больше интересовали не готовые свечи, а процесс, поэтому я стал узнавать именно про формы. Я поспрашивал, и спрос на них действительно большой — силиконовые формы покупают мастера, которые изготавливают свечи, мыло, гипсовые скульптуры, фигуры из эпоксидной смолы. А потом продают готовые изделия. Подумал, что это отличная идея — помогать мастерам находить крутые решения для творчества, а мастерской — новых клиентов. Да и с точки зрения бизнеса, это дело мне нравилось и не требовало больших вложений или специальных навыков.
В общем, я решил продавать силиконовые формы.
Я уже знал, что сейчас необязательно становиться ИП, чтобы быть бизнесменом — можно быть самозанятым. Это и официально, и не вынуждает оформлять кучу бумаг и платить огромные налоги. Я погуглил — под требования мой бизнес подходит, кассовый аппарат не нужен, счет заводить не нужно, декларацию заполнять тоже, а налог минимальный. Скачал на телефон приложение "Мой налог" и без проблем зарегистрировался. Так я и стал самозанятым.
Вложили полмиллиона. Изначально откладывали эти деньги на ремонт в новой квартире, но потом решили направить их в развитие. За первый месяц вернули около 100 тысяч, прибыль — 40 тысяч. Налогов с них нужно было заплатить 4%. Но в период пандемии самозанятые налог этот не платят.
— Почему мы решили, что это выгодно? Да потому что это действительно так. Наши формы моментально раскупают те, кто занимается мыловарением или изготовлением свечей на продажу. Сейчас это очень прибыльное дело. А еще форма раскупают обычные люди, которые хотят подарить своим близким, друзьям и коллегам не полотенчики и стандартные статуэтки, а свечи собственного изготовления. Так у нас буквально разлетелись формы сов-бухгалтеров, когда предприятие таким образом решило поздравить сотрудников.
Около 80% всех форм выполнены по авторским моделям, поэтому можно заказать под конкретное событие и конкретного человека. Нет никаких ограничений стандартными шаблонами и формами. Сначала модель заказываем у скульптора, потом делаем силиконовую форму из нее. Мы получаем деньги за изготовление и материал, мастера получают деньги от продажи готовых изделий. А покупатели в итоге получают авторские изделия, которых не купишь в магазине. Все в плюсе. И судя по продажам мастеров, это пользуется большим спросом. Особенно к праздникам — к Новому году, конечно, будут актуальны елочки и бычки, к Пасхе — яйца и так далее. Раскупают формы не только на продажу: девушки, которые практикуют йогу, стоят в очередь за формами чакр.
— Конечно, сейчас мой доход ниже зарплаты, которую я получал на фирме в Магадане. И наверняка это нельзя назвать делом всей моей жизни. Но уже сейчас я понимаю, работа для души может приносить хорошие деньги. Главное — результат этой работы я вижу каждый день, я получаю обратную связь от наших покупателей, которые распродают свои свечи и мыло влет.
Дальше будет больше — мы уже продаем по всей России и начинаем выходить на заграничный рынок. По сути, я самозанятый, но работаю на В2В-сектор. А ведь мы только начали!
— В качестве торговой площадки мы выбрали Instagram. Это не требует никаких вложений — просто завели бизнес-аккаунт, и никакой аренды и счетов за свет. Мы публикуем в аккаунте доступные для заказа формы, а также готовые свечи для наглядности. Все что нужно нашим покупателям — отправить скрин или ссылку, указать адрес для доставки и выбрать способ — почта или курьерская служба. Также просто, используя наши формы, собственный бизнес строят наши покупатели — делают свечи и продают через тот же Instagram. Это крутой и малозатратный стартап для тех, кто так же как и мы рассматривает этот кризисный год с точки зрения развития.
