По прогнозам специалистов, следующие два года на российском рынке недвижимости станут кризисными. В Магадане динамика купли-продажи квартир также снизилась, а цены на жилье продолжают падать. Возможно ли в таких условиях совершить выгодную сделку, не снижая заявленную стоимость до минимума, и что нужно учитывать при покупке недвижимости помимо привлекательной цены, корреспондент ИА MagadanMedia узнал у директора агентства недвижимости "Гармони Групп" Ольги Гармаевой.
Выгодно продать квартиру возможно и в такой экономической ситуации, для этого необходимо выстроить грамотную тактику. Как пояснила Ольга Гармаева, в случаях с высокой ценой важно понимать конечную цель продажи, на что продавец планирует потратить эти деньги. Так можно просчитать вариант, в котором при снижении первоначальной цены выигрывают обе стороны.
"Например, клиент продавал квартиру в Магадане и уезжал в Подмосковье. Покупатель был готов купить квартиру на 200 тысяч дешевле, чем хотел продавец. 200 тысяч – сумма значительная, но не потерять время было важней. Мы убедили клиента согласиться на сделку, уехать летом, не ждать ноября–декабря, когда там, в Подмосковье пойдет рост цен. Мы не догоним их цены, никогда не могли их догнать: цены быстрее растут там, и только потом повышение идет к нам. Клиент уехал, успел купить жилье до поднятия цен и был нам очень благодарен.
Коллектив "Гармони Групп". Фото: Вероника Рыбальченко, ИА MagadanMedia
Другой случай: человек продает квартиру, чтобы открыть счет и жить на проценты. Так часто поступают пожилые люди с квартирами, полученными, к примеру, по наследству. Сдавать квартиру им тяжело, содержание ее в надлежащем виде требует много усилий и средств. Уступить в цене, чтобы продать быстро, здесь однозначно выгоднее, чем месяцами, а то и годами ждать покупателя и оплачивать коммунальные платежи. А за счет полученных от вклада процентов можно быстро наверстать сумму уступки и продолжать получать выгоду".
Есть множество вариантов найти компромисс и найти удобные для обеих сторон условия сделки. Но у каждой медали есть две стороны, поэтому обезопасить свои средства необходимо не только продавцу, но и покупателю.
Недостаточно просто найти уютную квартиру в нужном районе по привлекательной цене. Важно, внимательно подойти к юридической составляющей процесса покупки. Не обратив по неопытности внимания на важные детали, можно в итоге остаться и без недвижимости, и без денег. У продавца могут быть припрятаны некоторые сюрпризы в виде многотысячных долгов за коммуналку, недееспособных родственников, прописанных в квартире, долевой собственности продаваемого имущества и прочих нюансов, с которыми без опыта и знаний непросто разобраться.
"Ситуации складываются разные, вплоть до ошибок в данных, находящихся в реестре недвижимости. У нас был такой случай – самостоятельная продажа квартиры. Клиенты нашли продавца, жилье собирались брать в ипотеку. Начали подавать документы в банк, а оформить сделку не получается. Как выяснилось, квартира находилась в долевой собственности и произошла переступка долей. И только риелторы смогли выявить эту ошибку реестра. А стороны даже не понимали, что у них не так, и мало кто в такой ситуации сможет грамотно объяснить, как выйти из положения", – поясняет Ольга Гармаева.
Поэтому, главное, зачем стоит обратиться в агентство при покупке квартиры – юридическая помощь. Риелтор возьмет на себя решение всех "бумажных" вопросов, разберется в формальностях, проследит за правильностью оформления сделки. Кроме того, агентство защищает клиента от множества бесперспективных поездок, встреч, и обсуждений серьезных вопросов с малознакомыми людьми. А также не допускает неоправданного колебания стоимости жилья из-за наличия у него определенных достоинств и недостатков.
Резюмируя все вышесказанное стоит прояснить главный вопрос, при сложившейся ситуации и неперспективном для продавцов прогнозе по прежнему ли стоит вкладывать свои деньги в недвижимость, или выгоднее отложить инвестиции до лучших времен?
Директор агентства недвижимости ООО "Гармони Групп"
Конечно, я за то, чтобы вкладывать деньги в недвижимость. Как бы ни колебались цены, все равно в итоге квартиры в цене растут значительно быстрее, чем доход от процентов по вкладам.
И последнее: если вы решили доверить сделку профессионалам, не лишним будет проверить репутацию выбранного агентства. Следует знать некоторые особенности этого рынка, которые помогут сложить общее впечатление и создать правильное понимание той фирмы, с которой вы сотрудничаете:
- Неоспоримый плюс, если агентство существует уже несколько лет – опыт в риэлторском бизнесе очень и очень важен.
- Членство в гильдии (РГР, ДГР) – также весомый аргумент в пользу агентства. Это говорит об аттестации сотрудников компании.
- Самое главное – рекомендации клиентов. Отличные отзывы о компании от реальных новоселов – самый надежный показатель.
"Гармони Групп". Фото: Вероника Рыбальченко, ИА MagadanMedia
Директор агентства недвижимости ООО "Гармони Групп"
Следующие два года станут кризисными на рынке недвижимости в России. Такие выводы сегодня озвучивают представители РГР (Российская гильдия риэлторов), УПН (Уральская палата недвижимости), крупных агентств недвижимости. На мой взгляд, в Магадане повышения цен ждать тоже не стоит. Они останутся на уровне 2016 года и пока будут падать.
Трудовые доходы не растут, такого спроса на недвижимость, какой был у нас несколько лет назад, сейчас нет. А именно огромный спрос провоцировал безудержное повышение цен. Вспомните, какой был ажиотаж: стоимость квартир вырастала на 100 тысяч в неделю! Люди брали ипотечные кредиты и покупали квартиры по неоправданно высоким ценам. Сейчас же многие отложили жилищный вопрос на другое более стабильное время.
Движение на магаданском рынке не особо динамичное. Если покупатель нашелся в течение месяца, такой результат можно считать хорошим. Но это касается, как правило, небольших квартир. Многокомнатные квартиры продаются медленнее, месяцами.